張正基 名佳紅木董事長
  頒獎詞
  2013年,名佳紅木繼續以“蘇作伯樂匯”競拍活動為特色,以高性價比產品吸引消費者,在活動中收集市場信息,並將蘇作傢具文化推廣至北京市場,名聲響亮起來。
  “蘇作伯樂匯”競拍活動是名佳紅木的特色營銷模式,每個月兩次的拍賣活動,將拍品以較低價格讓惠給消費者,吸引了大量愛好者的參與。據名佳紅木董事長張正基介紹:“競拍模式為名佳帶來大量的消費群體,通過這個渠道,消費者能夠瞭解蘇作傢具的流派風格、工藝特點,店面的零售業績也逐步提升。”
  通過競拍渠道,名佳紅木以口碑傳播效應,贏得了消費者。張正基表示,名佳紅木正逐步提高零售比例,並有意識地安排紫檀專場拍賣等形式,將名佳紅木的部分產品打向中高端市場。據他介紹,明年名佳紅木將在朝陽門附近開設紫檀藏品館,占地1600平方米,以紫檀傢具為主,定位中高端群體,現有名佳紫檀會館將以紅酸枝傢具為主,兩者定位逐漸清晰。
  總部位於江蘇常熟的名佳,是蘇作工藝傢具的代表。在2013年的經營中,名佳紅木以知識講解、競拍會等形式,向消費者普及蘇作傢具的特點。張正基介紹說:“蘇作傢具用料節約、結構精巧、講究細節之美。在北京市場上,一直有‘南漆北蠟’的說法,實際上這是誤導消費者的說法,名佳的生漆工藝以及紫檀傢具錶面處理工藝,在北京市場確實少見,通過講解,消費者對蘇作傢具特點有了較充分瞭解。”
  以蘇作傢具為特色,名佳紅木也在尋求傢具在器形上的創新。今年,張正基個人作品展亮相,所展傢具全部是張正基參與設計和把關的。張正基透露,其本人正在申請“中國木作大師”稱號,他將從坐具、條案、櫃類等傢具入手,設計出更具蘇作特色之美的傢具,凸顯名佳品牌特色,弘揚古典傢具文化之美。
  通過不斷清晰產品分級,名佳紅木目前明確紫檀、紅酸枝為主的兩大產品系列,並計劃於明年在北京再開新店,將以高檔紫檀傢具為主,力求在北京市場進入一流企業行列。
  ■ 訪談
  明式傢具漸漸受到消費者的歡迎
  新京報:你對明年北京市場的形勢如何判斷?
  張正基:我覺得今年很明顯的一個變化是,明式傢具漸漸受到消費者的歡迎。在以前,40-50歲的消費者是主流客戶,現在很多大客戶是70後,他們經濟基礎好,文化素養高,與歐式傢具的富麗堂皇或清式傢具的重雕風格不同,他們喜歡具有文化內涵、能夠低調體現自身價值的產品。甚至很多80後的白領階層,也喜歡買一兩件放在家裡作為點綴。
  未來,我認為用料精巧、工藝複雜的蘇作傢具將在北京大行其道,這對我們來說也是機會。
  新京報:你認為標桿企業最重要的是什麼?
  張正基:我認為企業誠信是第一位的。紅木這個行業貓膩太多,包括用料摻假、工藝不精,或利用信息不對稱向消費者傳遞一些錯誤的常識,誤導消費。不管是企業家還是企業主,既然擁有這樣一個企業,擁有員工和這麼多消費者,應該先做好人,後做產品。做出好的紅木傢具,才能給後人留下好東西。  (原標題:名佳紅木 特色拍賣 清晰定位)
創作者介紹

張柏芝

fo25foqngr 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()